保安行业转型带动巡逻车需求增长

这两年保安行业在转型，从过去的'看大门'向'智慧安防服务'转变。这个变化直接带动了巡逻车需求增长，我来说说。

以前很多小区、工厂的保安就是个摆设，坐在门卫室里看报纸。现在不行了，业主和管理层对安保要求越来越高。保安要巡逻、要巡查隐患、要处理突发事件，走路根本忙不过来。

还有就是人力成本涨了。现在一个保安月薪四千到五千，包吃包住，一年下来五六万。买个巡逻车一两万，能用三五年，比多招一个人划算多了。很多物业公司算过这笔账后都买了车。

行业趋势还有几个：一个是专业化，保安公司开始给客户提供标准化巡逻服务，巡逻车是标配。二是年轻化，年轻保安愿意开车不愿意走路，有巡逻车工作积极性高。三是科技化，巡逻车加上GPS和视频系统，管理效率提升不少。

我们的客户反馈也印证了这个趋势。前几年买巡逻车的主要是公安系统和大型物业。现在越来越多的小区、学校、工厂、景区都在买。而且复购率高，用了觉得好的过一年半载又加购。

这个趋势对我们做巡逻车的企业是个好机会。不过竞争也在加剧，新牌子越来越多了。但我们有十几年行业积累，产品质量和售后服务是优势。

巡逻车不再是奢侈品或者形象工程，而是安防管理的刚需工具。这个市场还会持续增长。

这个趋势对我们做巡逻车的企业既是机遇也是挑战。机遇是市场越来越大、需求越来越旺。挑战是竞争越来越激烈、客户要求越来越高。以前客户只看价格，现在还要看外观、看配置、看售后。我们应对的策略是：保持产品质量优势，做好差异化竞争，不参与低价恶性竞争。我们宁可卖得少一点，也要保证每台车的质量。

保安行业转型还有一个体现：越来越多的保安公司开始提供定制化安防方案，巡逻车是其中的重要一环。我们跟几家保安公司有合作，他们采购巡逻车后统一配发给项目使用。这种模式省去了物业公司自己买车的麻烦，也更专业。